Проверка на шест публикации
Прегледайте материалите заедно с човек от продажбите. Запишете какво знаете. При липса на отговор напишете „Не знаем“.
Накрая изберете един пропуск, един отговорник и дата за преглед. Записвайте обобщени наблюдения, без лични данни на потенциални клиенти.
Попълненото се пази в този браузър. Запази и собствено копие.
Публикация 1
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Публикация 2
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Публикация 3
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Публикация 4
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Публикация 5
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Публикация 6
Заглавие, дата и къде е публикуван.
Човекът и ситуацията, в която се намира.
Какво трябва да разбере или направи човекът?
Запиши въпроса с думите на клиента.
Пример, демонстрация, сравнение или проверен резултат.
Едно действие или ясно разбиране.
Къде го използваме и кога?
За използването и за прегледа на резултата.
Конкретно наблюдение. Ако липсват данни, запиши „Не знаем“.
Една промяна, която ще направим
Шест публикации са начало на прегледа. Те не доказват сами по себе си ефект върху продажбите.
Обратно към статията